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传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

2020-09-11 11:53:17 来源: 阅读:-

大家好,我是广汽传祺的销售,今天聊聊GM6,只说最真实的情况,希望对大家有帮助。

这车卖得怎么样?

本地是二线城市,同城4家广汽传祺4S店,从城市体量来看,竞争不算大。本店平均每天有12组客户,至少有2组是来看GM6的。

5月份店内总销量为93台,其中GM6有9台,有我交付的2台,单车提车500元。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

现车情况怎么样?

GM6现车还有11台,指导价13.98万的尊享版占7台,颜色全部都是珍珠白。剩余4台是指导价12.98万的豪华版。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

从近几个月的销售情况看,豪华版和尊享版的销量五五开,其他配置没有现车,一年也卖不出去一两台。最好卖的颜色是珍珠白,卖10台有9台是这个颜色。

店里GM6现在能优惠10000,遇到纠结的客户或者库龄较长的车也能再多优惠几百。

买这车的都是哪些人?

买GM6的客户有50%是二胎家庭,此外还有做生意的,买车要求是能拉人还得能拉货,本地还有很多GM6是跑黑车的。

上个月一个35岁的大哥来看车,最初关注GM8,预算有限拖了半个月都没订车,后来转向GM6,后来他才告诉我是跑黑车的,反正用GM8或GM6拉人价格都一样,干脆退而求其次买了台GM6。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

买这车都会对比什么车?

厂家内训竞品有奥德赛、GL6、途安L、宋MAX。实际上除了GL6之外,店里遇到的客户完美错开了厂家“自以为”的竞品,对比最多的都是国产品牌,10个客户里有5个对比大通G50,有4个对比吉利嘉际,有1个对比别克GL6。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

大通G50价格便宜,尺寸大配置高,这是GM6战败的根本原因。上次一客户带着全家人来看七座MPV,对GM6各方面都挺满意,特别是后备箱的掏空设计,但对比了一下发现大通G50性价比更高,第二天电话回访的时候,客户依然表示对GM6很满意,但正在喜提G50,我一口老血喷在手机屏幕上,中午食堂的魔芋烧鸭突然不香了。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

最终选择GM6的客户,看中的是这车的空间利用率,在有广汽背书的前提下,甚至有客户认为传祺是合资品牌。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

有个做医疗设备销售的大哥,自己开的宝马X1,准备给老婆买台七座MPV,最初看嘉际差点下订的时候,被我一个电话约来看GM6,为了展示空间,我当着他媳妇的面,直接打开后备箱自己跳进去,用不可描述的各种姿势演示GM6同级独有的空间尺寸,嫂子的眼睛都看直了,最后一家人喜提GM6,食堂的土豆烧鸡还是那么香。

多少钱能落地?

全款和大通G50做个对比:

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

金融方案比较灵活,厂家的贴息是5000块,两年可以贷款57000无息。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

这车有什么问题?客户主要吐槽的什么?

中控扶手太简陋,看起来不上档次。配置相对比竞品有点寒掺。

传祺GM6:为了演示空间有多大,把自己装进了后备箱

常规保养费用是多少?

常规保养用半合成机油是516元,保养周期为5000公里,用全合成机油是782元,保养周期为10000公里,质保都是3年/10万公里。

只有销售才知道的?

近期针对于医务工作者有3000-5000元的补贴,只要是公立医院的医护人员即可享受。

新款GM6换了7速湿式双离合变速箱,市区油耗降低到每公里6毛左右,比之前的变速箱反响好。


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